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[闽南网]

家住南岸区的罗女士最近有点小激动。随着7月11日高卢公鸡法国队1-0战胜欧洲红魔比利时队华帝电器世界杯免单了吗,她购买的Vantage厨电“致胜礼包”即将兑现。Vantage 被用作促销放大,你准备好省钱但输不起了吗?7月13日,记者走访市场进行调查。

重庆大卖场

注册买家信息 法国赢得冠军并立即兑现

7月11日,在世界杯半决赛中,法国1-0战胜比利时,让华帝消费者看到了“全额退款”的希望。今年5月30日,厨电品牌Vantage推出“法国赢,Vantage给你全额退款”的营销口号。随着世界杯赛程的推进,法国大步向前,关于“法国赢球,华帝全员退出”的讨论一直在发酵。

华帝世界杯是如何推动重庆市场的?7月13日,重庆商报记者走访南坪新世纪华帝专柜发现,只有少数华帝厨电指定型号推出了进球返现活动,“夺冠”活动已经开启。完全终止。

“目前‘中奖礼包’中没有商品,活动结束。” 南平新世纪华帝销售人员表示,并不是华帝所有的厨电产品都参与了“中奖套餐”。“中标套餐”中的厨具只有抽油烟机和具有基本功能的明火灶,并非华帝目前的高端产品。现在,如果要参加世界杯,还有售价约14000元的组合厨具套餐,抽油烟机、燃气灶、热水器。法国队每进一球,就返还200元。

销售人员表示,世界杯的促销活动确实为华帝带来了人气。6、7月为厨电销售淡季,销量大幅增长。但由于“中奖套餐”并非“主流产品”,影响不大,仅售出两套。

南屏步行街国美电器销售人员告诉记者,华帝的“中奖礼包”在世界杯期间没有销售,更多的顾客参与了进球返现活动。

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据位于惠兴轻轨站附近的苏宁电器和华帝的销售人员介绍,世界杯期间,华帝作为法国队的赞助商,推出了4-5个套餐的套餐活动。根据华帝厨具型号不同,每进一球返还20元至200元不等的现金。型号越高,返现金额越高。的“Winning Pack”于 7 月 6 日到期。

家住八国城的张先生说,他在天猫华帝旗舰店购买了一套价值4399元的华帝品牌油烟机和燃气灶套餐,但最终还是放弃了“中奖套餐”,选择了送消毒柜售价1000元。.

记者了解到,参加活动的买家在采购时签署了一份类似于活动采购合同的协议,上面有买家的联系方式、银行卡号等信息。一旦世界杯结束,华帝会主动联系买家,通过银行卡将款项打到买家卡上。

“买家的手机号、银行卡号等信息都是第一时间注册的,一旦法国夺冠,就会提现到对应的银行卡上。” 南平国美销售人员说。

苏宁销售人员还表示,如果法国队夺冠,消费者会收到短信通知。消费者只需提供购买时签订的合同、发票、身份证复印件,发票即可全额退还。

优势

上半年净利润或返还3.5亿元“根本不是事”

本月3日,本报报道,华帝证券事务代表王某在接受采访时表示,本次活动的费用完全在营销预算之内,不会影响公司业绩。

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仅仅两天后,华帝宣布,“法国队夺冠,华帝将全面退役”营销活动的线下零售额有望突破7亿元,同比增长约20%,其中其中“冠军包”产品预计在5000万元左右;线上零售额有望突破3亿元,同比增长30%以上,其中“赢包”产品预计约2900万元。如遇退款,经销商需承担指定商品线下的进货费用。不超过5000万元;总部承担的线上指定产品生产成本将低于2900万元。也就是说,如果法国队赢了,

记者查询华帝今年发布的一季报发现,公司一季度营业收入14.24亿元,预计归属于上市公司股东的净利润为

> 业内人士表示,对于上半年净利润或超过3亿元的华帝来说,退回“冠军包”“完全不是问题”。

昨日股价一度涨逾8%,逾5000万应收账款变成坏账

昨日,华帝股份一度涨超8%,领涨厨电板块整体上涨2%,最终收于14.6元/股,涨幅4.5%。由于近期A股整体震荡,一度跌破2800点,华帝股份近一个月表现不佳。从6月13日20.24元的高点,华帝股价一个月跌幅已超过25%。

据悉,华帝股份下跌主要与华帝第二大经销商京津华帝燃气具公司财产被查封、代理商跑路有关。日前,广东省中山市第二人民法院发布公告裁定查封京津华帝燃气具有限公司。此前,华帝京津公司总经理因数亿债务失踪元,到期无力偿还。

中怡康数据也显示,目前厨电行业销售规模有所下滑。今年1-5月,吸油烟机零售额164亿元,同比-7.34%,燃气灶零售额96亿元,同比-4.95%。但行业集中度开始提高。作为厨电领域的一线企业,华帝的市场表现并不差。

奥维数据显示,2018年1-5月,华帝产品的销售均价均有不同程度的上涨。其中,华帝油烟机平均销售价格为3582元,同比增长6%;灶具均价1662元,同比上涨11.2%;燃气热水器为2772元,同比增长8.9%。即使在今年厨卫市场不尽如人意的情况下,华帝的整体表现依然不俗。

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不过,重庆商报记者梳理华帝财报发现,2017年华帝经营活动产生的现金流量净额同比下降超50%,应收账款同比增长74.35%。今年第一季度。近日,华帝股份公告称,将南京华帝和杭州悦迪的逾5000万元无法收回的应收账款作为坏账核销。

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长虹也“破解”世界杯,比利时每进一球扣100元

本届世界杯,四川长虹电子控股集团有限公司(简称长虹)是比利时队的官方赞助商,也是比利时足协123年历史上首家中国赞助商。

在华帝“将法国队的胜利全额退还给华帝”的同时,长虹也不甘示弱。根据长虹空调6月8日-7月3日活动规则,购买长虹空调Q3Ts柜机、Q3Fs“进八强立减20折/进决赛半价/夺冠免单”在此期间的衣架,则可享受进入八强优惠20%,进入决赛半价,夺冠免门票。而长虹电视则推出了“每进一球100积分,晋级八强20折”主题的促销活动。

据长虹空调官方统计,已有600多名消费者“获得”了20%的优惠,单次20%的优惠最多可返现约2400元现金。

世界杯期间,长虹队收获颇丰。长虹空调市场部总监龚厚军表示,长虹空调的世界杯活动主要在大型家电卖场开展。据不完全估计,销量同比增长约20%至30%。

长虹美菱还宣布对比利时队的进球进行打折。购买三款指定冰箱的消费者,可享受“八强优惠20%、决赛半价、冠军免单”的优惠。如果消费者购买其他型号的M保鲜冰箱,如果比利时夺冠,将退回1000元的退款。截至目前,参与活动的消费者每台可享现金返还1400元。

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专家的声音

“夺冠返利”推动销售创新 营销抢占“制高点”

世界杯带来的品牌效应,正在让中国企业深刻认识到顶级赛事对推动品牌全球化的重要性。正因如此,在2018年俄罗斯世界杯上,中国企业开始处处出现。与2014年巴西世界杯相比,中国赞助商数量从1家增加到7家,成为今年世界杯赞助商体系中的最强阵容。

资深行业经济观察家电/IT行业分析师梁振鹏表示,无论法国队能否夺冠,华帝都将是本届世界杯营销活动的大赢家,其“四二”世界杯营销活动将完美结束。

在他看来,华帝这次推出的“夺冠返利”活动华帝电器世界杯免单了吗,对拉动销量的作用极为明显。“即使法国队夺冠,7000多万元的费用其实并不是华帝自己承担的,华帝负责的只是电商渠道的退款,线下实体营销由经销商承担即便短期内利润可能会有所下降,但不会危及公司。而如果法国队夺冠,作为其官方赞助商,华帝在中国乃至全球的品牌知名度和美誉度将大大提升改善后的实际宣传收益远大于营销费用,仍将顺利实现本届世界杯营销的最终目标。”

不久前,尼尔森发布的一份报告显示,约有73%的人愿意支持世界杯赞助品牌;60%的人认为世界杯赞助品牌具有影响力;55%的人更愿意购买世界杯赞助产品。因此,世界杯不仅是全世界球迷的狂欢,更是各大品牌商激烈角逐的“战场”。对于中国企业出征世界杯,业内人士表示,世界杯是最好的品牌放大器,也是最能带来流量的超级体育IP。

梁正鹏表示,IP炒作绝对没有问题,但最怕商家花钱却得不到相应的效果。例如,一些品牌斥资500至6亿元成为俄罗斯世界杯的赞助商,同时还投入了数亿元的配套资金。但并没有起到什么舆论作用,舆论关注度甚至不如华帝。“现在的消费者非常反感简单、粗暴、直接的营销方式,消费者喜欢的是互动、有趣、参与式的营销方式,让消费者参与其中。”

据业内人士介绍,品牌知名度每提高1%,就要花费2000万美元的广告费用,而借助体育赛事,同样的成本可以让知名度提高十倍。

“‘致胜套餐’只是华帝所销售产品中非常小的一部分,实际投入比达到同样效果的广告投入要少。” 中美时代市场研究有限公司品牌中心总经理左彦阙也表示,今年的世界杯,华帝无疑是家电圈、体育圈、营销圈的“新生力量”。通过“法国队夺冠,华帝全额退款”的创新方式,抢占了世界杯营销的“制高点”。重庆商报-上游财经记者 闫薇 孙磊 实习生 郎林芳 古力子巴尔