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分享如何找到不花一分钱推广的蓝海市场的实践经验

答应了几个电商朋友,分享一下暑假后最近成功的弱竞争行情。通过本帖分享如何寻找蓝海市场,给大家解释一个问题:任何成熟的市场都会因为需求的细分而继续拥有蓝海。市场越成熟越大,蓝海机会就越多。. 这些区域是真正的赚钱区域,是生产比例最高的区域。

来说说这个案子

因为我主要工作在儿童家纺和婴幼儿领域,为了保证数据的真实性和可靠性,我会从这些品类中给大家举个例子。

1. 幼儿园套件

3年前,有个小店叫Klivia旗舰店,卖币,用的是供应商给的图片,店里没有爆炸。偶尔卖个幼儿园三件套,不知不觉就炸了。然后找培训机构搬迁店面,自己拍了照片。现在是儿童床品类的前1名。

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本店是做儿童床上用品品类的,床上用品品类的二级品类。家纺是传统产业。为什么幼儿园的床上用品只在三年前就爆炸了?这与国家对幼儿园和幼儿培训机构的政策密切相关。

这样的变化也支持了大量的新供应商。在此之前,南通基本上没有专门做幼儿园床上用品的。

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竞争=搜索热度/在线产品数量

近期,淡季幼儿园被套三件套的竞争度达到了0.029。这是一个红海数据。该类别中的大多数大词都在这样的数据中。2年前的比赛水平是多少?10!而且,炎热季节的比赛是今天的345倍;那时,只要有货源,就可以上架销售。我分析了家纺、母婴等多个子品类的数据,再也没有过这样的百倍数据。

随意感受一下家纺中一些大词的竞争:

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2、红海后幼儿园出现新需求

随着一大批民办幼儿园的出现,一些高档幼儿园也会出现。高档幼儿园一定要搭配高档的托儿包,有一定消费能力的家长也愿意购买好的床上用品。这时,一个运营小哥发现了这个差距,毅然开了一家专卖高档绣花幼儿园床上用品的欧客旗舰店。在野蛮增长的市场中,当大多数卖家下单78-129元时,只有他一个人做300+产品,一炮而红。虽然销量最高的时候单品销量只有不到2000辆,但是毛利还是比较高的。更高,而他的高客单品,基本可以用很低的推广费撬动大量的免费流量(当时截图的流量数据丢失了,后来补图找了),还有这个类的大宗采购订单很多,幼儿园每年都要退货,只要把客户分流到微信,服务好,国家幼儿园政策不变,基本能赚钱。至于利润,你可以自己决定。

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那么这片蓝海还在吗?有幸在那里!首先,目前有2家店做这个客户订单,一家是新乡旗舰店,一家是欧客旗舰店。第二,两家公司都在拿币,但慢慢开始定制模式(说明他们已经有了更高层次的运营思维)。目前想做这个领域,定位好,格局好。现在可以切入中高端,肯定会尝到甜头,因为这两家店还是比较复杂的,不是一个系统。

这里还有一点:直接将拍照的方式引入到场景中,也是他成功的一大利器。

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那么,如果要切入这个中高客户订单市场,成功的概率如何才能更高呢?其实很简单,只要把大童绣花被套的尺寸改一改,就可以完美复制。那么第一步是通过分析市场找到好的大童绣花套装,第二步是找到原厂退货单,第三步是上架销售和促销。

3、客单量大的幼儿园市场也成熟了,有没有新的蓝海?有。

这里要提一提的是,在任何市场中,我们都必须了解产品和消费者的需求。只有从需求的角度,我们才能做好营销。

插入一个小故事:我认识一个卖健身器材的人。他更喜欢猫。他提出一个理论:肯定有一些人和我一样喜欢猫和健身,所以如果我在产品的主画面场景中加入猫,我只会做这部分精准客户,可以提高点击率和转化率速度。

听说后三观被彻底破坏,逻辑感人。

有这么一款单品,价格299到1380,是什么产品,蚕丝被幼儿园套装,发货地址是浙江嘉兴,淘宝店,长期销售1500+,旺季可以达到 4000+,链接在 18 年开始运营。

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市场上有丝被和幼儿园用品。这是唯一一家知道如何将两者结合起来创造卖点营销的公司。

时间:市场没有绝对竞争,地缘优势:桐乡发货,人和:了解需求。

看到他的标题,我注意到这被子是在蚕丝被的范畴,而不是儿童床上用品的范畴。常年销量不错,吸引人的词语及时变化。

4. 幼儿园还有其他市场吗?

这里介绍场景的概念。目前市场上还没有一家卖幼儿园套件和幼儿园床的一家店。如前所述,所有幼儿园产品都具有批发属性,且季节性爆点相同,两者可以互相引流,至少可以节省一半的推广费。

5、人们对床上用品的要求不仅限于颜色和材质

床上用品的基本属性是保暖,现在消费者根据颜色和材质购买床上用品。至于儿童用品,除了注重色彩防踢睡袋的制作方法,消费者也逐渐开始注重健康和舒适。

目前,A级、无荧光等基本安全卖点已经被市场不好用了,所以还有其他卖点可以发挥。

让我们通过分析来看看是否还有一个地方可以开始。

健康点:这里有一家开了17年的店:安米诺旗舰店,全店主打防螨,市场上基本没有绝对的竞争对手。

舒适点:目前市面上的幼儿园家纺基本都是纯棉面料和水洗纯棉面料。从舒适的角度来看,这些面料都不是最适合孩子的。

(插一句:现在一些酒店式的店铺开始主打抗菌、防螨、裸睡舒适,比如midohouse的旅行睡袋、Lufffield和F7的被子、抗菌床垫等,已经售罄在过去的两年里。)

第一类幼儿园用品虽然属于家纺,但从用户年龄来看,完全属于婴幼儿范畴。至于为什么第一类是家纺,这完全是市场化的选择,主要是婴幼儿的卖家基本不在南通,也没有配套的幼儿园配套供应市场,婴儿卖家基本都是做的。不卖幼儿园用品。

小八喜发现了这个市场。小八喜虽然是母婴,但他发现了这一点。2018年底,小八喜从南通拿币,2月19日登上品类榜首。他拿的这个币,市场上大部分卖家119-129元起售,169元起卖。目前,幼儿园已经成为他店的主要交易方向。

婴儿、婴儿、幼儿园有大量重叠的群体,而母婴品类的大部分卖家只关注婴儿和婴儿的交易方向,而完全忽略了幼儿园的大蛋糕。

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备注:除了上面的小八喜,其他几家店的售价都不到100元

说回面料,什么样的面料才是婴儿类最好的面料?首先是薄纱和针织面料,其次是彩棉和斜纹面料。纱布和针织面料的供应市场主要在浙江,而不是南通。

因为南通的市场还没有很好的开发儿童卡通针织(这里也提一下,宝宝和儿童这两年才开始落户南通。早期在儿童家纺领域没有人做,也是市场化的选择,面料主要是服装线和家纺线完全不同),现在南通的针织是针织面料,颜色很脏。如果对婴儿和儿童睡袋和被套的针织颜色进行更多的研究,针织绝对可以用于儿童。在家用纺织品上,已经奠定了一个国家。

其次,我们来说说纱布。大童套装里的纱布不如小童好。可以从市场体量和相关品类进行比较。所以如果你的面料和颜色真的很好,去幼儿园市场也是一个不错的选择。

最后但同样重要的是,虽然针织是内衣的首选面料,纱布非常透气,但最畅销的幼儿园套装仍然是大花。小花可以尝试,但有一定的风险。版绣是主要卖点。

在同组的情况下,适合婴幼儿的工艺和面料一定要适合儿童家纺,后面会以夏被子为例进行验证。

在同样的使用场景下,一个品类能爆的东西,大概率也能爆出另一个品类。稍后我将使用单个被子示例来验证它。

说起小八喜,小八喜拿了币,卖169元。有一家商店出售相同的产品分类。它只会在农历新年后的一月底开始运营。售价为149元。可以直接跟他比,金额也可以轻松入手。这个技巧被称为杠杆作用。

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6.价格段蓝海领域

前面我们分析了这么多,但是有一个维度我们没有分析,那就是价格段。很多品类都有价格段的蓝海区域。

这是重点!具体如何找到价格段的空白行情,先讲案例,最后给出方法。

第一种情况

幼儿园用品,代表店:笑巴斯、blueblue、vinice

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小八喜可能没有考虑过价格区间的问题,只是他的定价策略犯了错误,犯了错误,踏入了这个价格区间的蓝海,

威尼斯对市场进行了分析,因为他的产品是厂家定制的特别版设计,售价169,前30名商品中,只有这三款在149-199的价格差距内。其他商品要么是200+,如果低于129元,为什么是这样的价格段分布,主要是受供应市场两级分化的影响。这个价格区间的商品优势明显。因为市场的巨大需求,可以通过极低的手续费免费带动商品,免费流量对冲更加明显,二次收益相对较高。

第二种情况

单件儿童被套,代表店铺:blueblue、Venise

每个品类无一例外都是28法则。由于市场容量大,视觉要求低,大部分卖家愿意做低价区。

主营童装被套的两家店:洁梦雅旗舰店和飞飞羽家纺旗舰店都在低价市场。产品以12868和13070密度面料为主;当blueblue旗舰店售出60个缎面单被套,迅速爆发到2000多单,随后威尼斯也插手60个缎面单被套,售价98元+,打压blueblue的单品(威尼斯开始进军童装18年上市,现在基本模仿蓝蓝旗舰店为主)。

搜索词“儿童被套”的当前价格范围

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搜索词“儿童被套”的当前价格范围

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有两个原因。在第一市场,大部分产品都在90元以下,而在第二市场,90元以上的顾客太少了。看到这样的价位段,大部分卖家肯定会选择90元以下。在价格范围内销售本身就是正确的选择。

那么威尼斯单人被套98元起价,已经超出了最优价格区间。为什么还是这么快就爆炸了?

什么是夏被?只需在单人被套上加一层被子,就变成了夏天的被子。如果把夏被子里的被子拿掉,就是单被套了。如果夏天的被子能卖得好,把芯子去掉,作为单被套卖,理论上是可以卖的。按照这个原则,blueblue旗舰店的60条缎面夏装被(月销量达到3000单)做成了单人被套,售罄也就顺理成章了。按照这个原则,blueblue旗舰店有两款夏季流行的被子:一款是缎面刺绣面料的,一款是竹棉面料的,理论上可以卖。

一个优秀的运营,首先应该是一个产品经理,他必须对产品足够了解,才能做真正的营销。有了上面关于单被子的理论,你不妨试试你的品类。加减。加法是指将多种功能集中在一个产品上,增加交易方向。减法意味着减少功能,使产品功能更加具体和单一。

6、通过增加产品的交易方向来增加竞争力

有很多这样的例子

竹纤维毯子

本产品有以下交易方向:被子、毛毯、冰丝、竹纤维、baby、baby、儿童,此类产品有成为大热门的根本因素——更多交易方向,如果你是baby卖家,推荐说你卖竹纤维毯的时候,价格比凉凉低,因为凉凉的竹纤维毯也有BUG交易方向:凉凉,凉凉冰丝毯肯定坐上前1,但好处是有好凉在教育市场上就是这样的大哥。市场已基本认可竹纤维毯。我们要做的就是切入。不要让它太糟糕。

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纱布浴巾

纱布浴巾是2层或多层纱布叠在一起:可以做浴巾、毛毯、推车毯、裹巾等。这样的产品目前是大商家的必备品,也是目前的一片红海。

被子+被套

大多数家纺卖家卖被子只是为了卖被子。事实上,他们把被子和被套一起卖,更人性化,更符合需求。比如我们前面提到的蚕丝被,比如六件套幼儿园被套。通过实际验证:棉被+儿童被一起卖的效果确实比单独卖棉被要好,为什么呢?因为棉被是纯标准品,没有人分组,大小代表用户群体。如果你一个人卖棉被,就会陷入价格战。如果通过主要形象传达“孩子”,就可以区分市场商品。

如下所示

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还有一点:棉被的优点是纯天然,缺点是摸起来很硬,没有羽毛丝被蓬松,有点压,棉油味比较重,容易发霉等;如果把棉被和功能性化纤被结合起来,比如可以解决棉被的痛点,同时又保留了棉被的一些优点;一条小八溪的“可洗棉被”就可以占据一整个国家,何况这么多功能的被子(这个有点剧透了)很多)

抗菌床单

床垫最初的作用是保护床垫,便于打理。随着市场的持续转红,一些新的需求将会出现。

尿液分离、抗菌防螨等。

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7. 寻找低竞争的材料市场

例子

儿童天丝夏季被

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自然引爆的产品;引爆的基本因素:稀缺;天丝和冰丝被子本身就是夏季被子的近似值。在天丝夏被市场完全火爆的情况下,童装领域的天丝款寥寥无几。. 夏被实际上是标准品。被子的大小可以代表用户群体。110*110代表婴儿,120150和150200代表儿童,150200以上代表大龄儿童和成人。在上面的天丝被上加成人款就变成了成人被,再加入一些儿童元素就变成了儿童被。

60天丝儿童夏季被

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深入挖掘,天丝这个词本身就代表了中高端。在成人领域,60年天丝市场已经完全成熟。同样,儿童天丝也没有足够的产品。上面的天丝是纯色天丝和成人用品一样,加上童款就变成了儿童天丝夏被。这种客单下的转化率甚至超过了门店的低单爆款模式。在这样的中高客户订单领域,没有绝对的价格战。有钱人不在乎价格,只在乎感觉。这两个价格都比厂家指导价贵,但是在同款中卖得最好,没有促销的必要。自然引爆。

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由于儿童天丝的稀缺性,即使是后起之秀,也能抢到一定的市场份额。以下一款将在蓝60天丝涨价后上架,销量也不错。

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婴儿棉枕

Babies卖的枕头基本都是乳胶、记忆棉、丝绵、荞麦决明子等,很少有人卖纯棉枕头。对于一些买家来说,棉花被认为是填充物,因为棉花是一种天然材料。上架后,很快就卖到了月销量3000+,但是棉枕不吸汗,不适合夏天,所以夏天不推广。

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8、用户一致,热门机型可分门别类排列

通过这样的理论,可以分析出其他与你的产品用户一致的品类,找到空缺的市场。

示例:竹纤维夏季被子

竹纤维织物广泛用于婴幼儿的毛巾、毯子、睡袋等。没有家纺,因为对于市场来说,供应商的嗅觉肯定低于网上卖家的嗅觉。今年与A供应商合作开发竹纤维面料和杜邦玉米芯夏季棉被。

该产品属于婴儿被子类,销量前10大类

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以下是关于家纺类

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在当前搜索渠道单价下,儿童被褥销量第一。

纱布近年在儿童家纺中得到验证,还有另一种材质:针织面料,在婴幼儿和内衣中得到验证。没有人在儿童家纺领域经营过,这将是一片蓝海。

卖男婴针织被的卖家有小八喜、同泰等。

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小八喜的这被子,显然少了一份稚气。关于设计和核心,还有很多文章可以做。超越它并没有那么难,因为市场已经验证了针织夏被可以做到爆款。在功能和设计上做文章的原因是什么?

9、优化市场现有热门机型的痛点

防踢被的主要作用是防踢,但是有个致命的问题就是穿起来不方便,保暖性也需要验证(通过分析评估它的缺点),这种东西在欧洲和美国根本不使用。实用的睡袋。有供应商想到这个问题,做了一个叫“防踢被夹”的东西,不仅解决了防踢被穿不方便的问题,还解决了防踢保暖的问题,而且孩子睡着了。之后,您只需将被子夹在支架上,以防止被子被踢掉。他的样子如下(其实只是一个普通的剪辑):

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有3个词可以搭配这样的产品:防踢被神器、防踢被夹、固定睡枕;这种产品应该首先在抖音上流行。目前教育市场上很多奇葩都是抖音,然后才出现了一些现象级的IP词,而当这些词被认可后,一个稳定的市场就慢慢形成了。定向也将是一个很好的游戏方式。

韩国有这样一种防踢被(具体功能不便详述)

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这样的防踢被(具体功能不便详述)

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这是踢被子和睡袋的样子

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9.学会翻墙在网上找产品

ins风、日系风、老爹鞋、彼得潘、火烈鸟等都是在日韩走红后来到中国的。对于美学,我们必须承认,日韩比我们好,一个好地方值得我们学习和借鉴。

此前,仍有不少女装店、童装店等,1:1从日韩部分购物网站上盗图上架出售。如果你知道如何随时关注一些新IP词的指数变化,在市场到来之前提前布局,绝对可以成为风中的猪。

题外话:卖手机壳和手机贴膜的人都知道,当新的热销手机尺寸公布时,市场的反应是多么激烈。如果你是制造商,可以提前知道并备货,然后就可以赚钱(当然这种事情时有发生,供应商可以随意定价)

示例:Iphonexr 钢化膜

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这里有几个安利网站给你

Pinterest 这是一个神级网站。有这么多美丽的照片,你会尖叫。关键是这里基本都有国货图片。

比如我想做一个儿童家纺店的拍摄计划,我整理了一些图片,随意感受下面的图片。

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10x10韩国全品类购物网站

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不能说太多,有需要的可以私信。

10.不断发现新需求

要想花小钱赚大钱,就不要涉足低价市场防踢睡袋的制作方法,不要涉足标准品市场,不要涉足市场市场的平均ppc大于5。这些市场前期需要大量的投入。

随着人们生活水平的日益提高,新的需求和新的市场每天都在出现。你怎么会认为抖音已经达到了这个水平?单看淘宝、天猫这样的市场,只要你懂产品,真的想做好,善于用数据找痛点,新的蓝海无处不在。

那么如何用数据发现蓝海市场,这里有一个方法大家可以学习

第一步,专业版市场行情,拉取近7天或30天子品类前100名产品,梳理分类材料、sku组合方式、价格段、更多差评标签,拉取近7天的市场词排行版本;第二步,分析哪些物料销量高,卖家少,是否有空置物料,销售的人少;SKU基本是用什么方式组合的,比如被子最小尺寸是多少,被子是单独销售还是和被套组合销售;价格段产品发布情况;什么样的产品比较多;市场排名中的词对应什么样的产品。

以儿童一体式踢被为例

在分析了整个市场后,我发现:

水洗棉、斜纹棉、针织棉、彩棉卖的比较多,但是纱布和竹棉比较少。为什么?

被芯基本是棉被和化纤被,有的还有丝被芯;很少有人有抗菌、防螨等功能核心,为什么?

市场SKU组合方式基本都是以尺码+被芯的形式组合,这里好像没有文章可以玩。

价格段:市场价格基本以低端为主,高端的很少。为什么?